今天我们继续来说说关于细分行业区域加盟商如何保持行业领先优势的案例。
我们的另外一个客户是湖南地区排名前三的教育集团，自身教育资源非常强大。前几年，因为自身内部管理问题，导致课外教育培训板块做得很差。
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现在是新的负责人到位，他们与我们沟通接下来应该如何把事做好。
新负责人很有想法也很有经验，他讲的一句话让我觉得，长沙亿仁参与到这个项目里面，他们在将来能够收获的不光是利润，更多的是口碑，我们也愿意将此项目做成案例。
教育行业需要沉淀，不是简单的短拼快项目，只要项目思路对，我们也愿意跟着这个集团共同成长，分享胜利果实。
首先是行业分析，该地区的X东方和XX千训的年度营收已经做到了千万级别，而该教育集团是湖南地区的唯一自身教育资源实力能够与之抗衡的教育机构。
我们来看看如何低端颠覆的思路。
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首先产品端，自身是没有问题的。因此对于将来层面，不会因为产品端的质量问题形成口碑下滑。我们需要重点解决的是市场端，那么我们该如何打好这场仗呢？
该负责人给出了解决思路，分二条腿走。一是低价引流，先做人数，有了基数，才能有后续的可能。
先打低价，把小学四五年级和初中初一初二的学生吸引过来，报课的策略采取报两科送一科。这样可以从源头上让家长做一个取舍。
X东方的英语板块深入人心，那么我们通过自身的教育优势来对标X东方的语文、数学二科，还是有优势的。
这样至少有一部分人会选择我们，然后只要人进来了，后续的一对一跟踪，就可以持续进行，尽量让他在六年级小升初以及初升高的时候选择我们的培优提高班。
另一方面就是在项目启动时，启动网络板块。我们全方位的推广该品牌，同时深度捆绑合作运营。
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我们会构建一个促销方式，只要是从我们网络端进来的流量，均可以额外享受预缴多少抵多少的活动。与线下的原来促销方式不冲突，可以享受双重抵扣。后续所有的线下地推模式也会推我们这种形式，线上线下共同把流量运营好。
同时我们会开始构建线上小课，通过9.9流量网课形式把流量先养起来。构建社群，邀请本地的教育大咖进行在线讲座，让更多的本地家长能够知道如何与孩子相处。
我们的定位是不光能解决孩子的学习问题，还要能解决孩子与家长之间的相处问题。
说到网课板块，我想再额外提一个点。长沙有一家老牌做it教育培训的机构，因为不愿意转型，只想通过老的代理分成提点模式来获客，导致现在运营越来越难。
而长沙其他几家不错的it培训机构，都自建团队做网课，通过网课的低价引流把流量圈进来，再一对一进行转化。
虽然做网课前期成本确实很大，需要重新建团队，刚开始也看不到效果。但是作为传统企业，一定不能固步自封。原有的模式肯定要随着时代的变化而变化，只是单纯的吃老本，一定会被社会所抛弃。
教育这个行业，一定是慢慢出结果的。我们愿意等待，也愿意在过程中去付出。
我们相信通过我们长沙亿仁网络的推广助力，该教育机构一定能够在未来两年之内再创辉煌。
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所以，作为行业第一梯队应该如何保持领先优势，行业第二梯队又该如何低端颠覆的运营策略，不知道通过以上内容，聪明的您看出了什么？
