亿仁思考：细分行业，如何保持行业领先优势？（上篇）

今天我们来探讨一个话题，细分行业区域加盟商如何保持行业领先优势。

这话题看上去有点大，感觉和互联网这块没有太多关联。但是确实是最近接触客户中，从他们的现状引申出来的问题点。我想谈一谈我的思考，同时，我觉得这个问题也很值得大家去思考。

首先，我相信刘润在《商业简史》这本书所讲的企业成功要顺应商业进化的方向，抓住红利，及时开挖无形资产（许可和品牌），利用成本优势（规模和管理）、网络效应（用户和优势）、迁移成本（习惯和资产）这些护城河守住利润。

那么作为细分行业区域的加盟商应该如何守住行业领先优势呢？我们来看下最近沟通的几个客户的实际情况。

其中一个客户代理的产品是教育产品，算一个英语细分类项目，主攻记单词板块，涵盖了初中到高中。

该项目小众，但是对于学生来说，确实有提分效果。因此客户不光是湖南地区的代理商，负责整个湖南的区域加盟，还负责几个教学点的直营。

他们通过网络找到我们亿仁网络，本来是想解决网络宣传、品牌问题。但是经过我们这边调研，发现该代理商有几处硬伤。我们通过运营端了解，该产品的利润率比一般的教育产品的利润率要高30%以上。

客户一方面沾沾自喜，认为代理对了产品，但是并没有采取其他市场行为夯实自己的利润护城河。

另一方面找寻的地市级的区域代理商，对于他们也没有采取共生的姿态，而是基于自身直营店的利润情况，对地市加盟商采取收取高额加盟费的短浅行为。

我们通过网络调研发现，该产品并不是全国独一家，在全国来说，也属于一款正在慢慢普及的教育产品。同类型教育产品还是很多的，基本上大家的核心原理都差不多，区别仅仅只是市场推广速度。

我们认为网络端做好推广，能取得一定效果，但不能形成绝对优势。因此我们也不愿意去接红海博弈的竞争推广，后续并没有任何意义。大家都会做得累，毕竟你没有护城河，大家就是拼价格，最后损伤的都是自己的服务板块。

我们希望能够通过互联网模式去扶持传统行业成为行业翘楚，同时配合构建利润护城河，这样才能体现我们的价值所在。所以，这个客户的理念，我们不接受的，也因此拒绝了该项目的推广。

当然，在此我还是想给出市场核心思路，如下：

1.构建行业第一品牌，在C端里面推广成功案例，来反哺B端加盟商。

2.基于现有市场反馈，增服务，变相降低价格。构建行业利润护城河。

3.对地市加盟商采取共生模式，大家一起做大行业，成为区域领头羊。加盟费建议按市场效果来收取，大家一同做大，共享胜利果实。

希望该客户能够看到这些，也能够理解这些思路背后的原因。如果继续一意孤行，后续很难做大做强。