说心里话，这个话题其实有点沉重，毕竟我们也是服务商中的一员。我相信很多甲方找到过很多开始说得好好的，最后结果却不靠谱的SEO服务商。
那么我们应该如何面对SEO呢？
首先我们来说，为什么做不好seo的原因，具体有以下几点：
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1. 网站建设不符合优化要求
网站建设其实水很深，网站制作价格从几百到几万都有。很多都是直接JS调用代码，连源代码都没有，这种网站根本就没办法做SEO。所以有些事要确定第一步对不对，不然再怎么努力，都是白费。
2.SEO人才缺失
SEO是一个相对特殊的工种，它没有现成教材，纯靠项目经验摸索。基本操作教程，网上都有，但是高阶板块就基本靠实操和总结了。如果老板自己也没有时间去深入研究，就会导致项目无法正常开展。
3.“代运营”挑战
按理来说，不管是自己做还是给外包公司做，谁都无法保证能在多少天内做到百度XX页。但是很多客户就喜欢SEO代运营公司给他们承诺的排名和询盘数量。
但是细细回想，最后你想要的结果得到了吗？SEO讲究长期的效应，甲乙双方需要信任和理解，这样工作才能有效开展，最后的结果才有可能是你想要的。
为什么SEO这么难，我们还是要继续，原因如下：
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1. 广告流量成本高
为了更快地出效果，大家都会去投竞价。最后的结果就是，只有平台方赚钱了，大家都在陪跑。
2.广告流量有瓶颈
每个品类的流量都会有自己的瓶颈，自然流量是对竞价流量的一个补充。
3.SEO流量稳定，不需要再点击付费。
只要花心思做上去了，然后稳定维护，在一定时间内都会保持排名靠前。这样可以减少竞价的费用。
4.SEO流量转化率相对高
现在流量入口很多，但是不见得流量高，转化率就一定高。SEO属于被动营销模式，因此，主动找上门的流量，转化率自然高。
5.品牌背书很重要
如果你竞价方式获得客户咨询，然后客户搜索你的品牌名、公司名，百度上排第一的竟然不是你的网站，并且其他板块内容啥都没有，是不是说明你并没有被百度认可。（做好品牌建设很重要，对于推广产品来说，是加分项）
6.构建占位理论
百度自然优化只有十个位置，如果你能多占一个位置，也就等于你的竞争对手少占一个位置。你占得越多，你的对手就越少，也就等于你成单的几率就更大了。
接下来，我们再看看SEO长线投入情况：
在这里，我要和大家分享几个案例，一起来看看他们SEO为什么能成功，有什么共同之处。
湖南某玻璃钢化粪池制造工厂
七年来，合作二个站点，多个核心关键字长期霸屏百度首页，年产值增速30%以上。
湖南某品牌课后托管品牌加盟机构
合作三年来，甲方内部相关部门，人力减少90%以上，包括品牌建设推广板块，全部外包，总部只留相关督导和监督人员。
每月高质量加盟询盘30条以上，现在全国1000家加盟店，持续扩张中。
广东某云终端厂家
核心关键字长期百度首页，销量全国前三。
他们的成功经验有几点需要我们借鉴：
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1. 有SEO基础
甲方公司内部有人具备SEO基础。如果什么都丢给外包团队，其实风险是很大的。你懂，至少不会框你。
2.找准服务商
他们都没有去找寻效果承诺服务商，这个前面就提了，不符合投资逻辑。现在百度确实有算法漏洞，可以短时间达到排名效果。百度也正在完善，但完善好之时，也就是网站降权之时。得不偿失，所以我不建议做快速排名。
排名、品牌都不是一天建成的。大家都在辛苦地用白帽方式做优化做排名，你七天就上百度首页，凭什么？百度肯定会管的！
3.舍得投资
人员培养，是需要花时间和金钱的。招聘来的人，如果愿意学习，一定要支持他。不然他在公司体现不了他的价值，他就有可能离开。帮助员工成长，才能成就公司。
4.项目价值用长线评估
SEO项目，应该用长线来评估。很多老板的想法就是，我给你多少钱，你多少天要把结果给我。但是SEO行业确实比较特殊，排名没做到前列,基本上流量、询盘的变化都不大。
如果员工努力把排名从百多名做到了十多名，你不能说他没做事，一定要表扬他，不然他会受打击的。
所以看项目就要看这个SEO版块做了哪些版块，优化是有个过程的，只要过程是正确的，结果总会到来。要用长期价值回报来看待这个事。
