新年交替之际，小红书在上海举办了一场以“种草，让生意更进一步”为主题的2025年WILL商业大会。这场大会确定了新一年里平台发展的大方向，也释放了许多值得揣摩的信号。
今天这篇文章，便是我们的一些心得归纳，在此分享给大家。希望2025年里，不论是品牌商家还是MCN机构，都能在小红书这个平台，把生意做大做强。
2025小红书WILL商业大会，传递给了我们什么信号？
2025小红书WILL商业不仅是平台对过去一年商业化成果的总结，更是对未来商业趋势的深刻洞察与前瞻布局。三个小时多的直播，对于需要在这个平台发展的人来说，每一帧都很重要。接下来，我们就简单地概括一下，大会讲了些什么，以及有哪些信息值得我们关注、吸收。
1、小红书商业化的新航向：多元布局、精准触达、开放共创
行业多元化布局：2025年，小红书在行业布局上，将从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务类的线索行业突破。这一战略调整，不仅拓宽了平台的商业版图，更为品牌商家提供了全新的增长舞台。
无论是哪个行业、哪个领域，小红书都将成为连接消费者需求与品牌商品的桥梁。其实，这个布局早在前两年就已初见雏形，其中，2024年，亿仁网络就在建材、汽车、体育等诸多非小红书传统优势领域做出了不少成功案例。想要了解详情的朋友，可以查看文章《案例分享：湖南凯迪拉克，高档汽车品牌如何更好地在小红书上引流》、《案例分享|寰球体育：挖掘运动行业爆点，抓取公域流量转化为自身客源》、《案例分享|小红书素人矩阵，助力传统装修建材行业海量精准客资》。
商业产品能力升级：在种草投放方面，小红书引入了更智能、更精细化的工具，确保内容能够精准触达目标用户，提升用户参与度。同时，平台加强了投后度量能力，通过数据分析体系，品牌可以清晰地看到种草效果，从而优化策略，提升营销效率。更重要的是，小红书直接交付客户生意线索，缩短了从种草到成交的路径，为品牌创造了更多商业价值。
生态开放，共创未来：一个开放、协同的生态是商业增长的关键。因此，小红书将与更多平台以及不同行业的商家品牌、MCN机构等形成深度连接，共同探索商业创新。这种开放的态度，不仅激发了更多创新合作，也为品牌提供了更多元化的营销解决方案，推动了整个商业生态的繁荣发展。
2、种草文化的新篇章：效果度量、线索转化、IP助力
度量种草效果，科学评估价值：种草效果的度量是品牌商家最关心的问题之一。但捋清楚种草的成果，并不单纯是要问责或是庆功，而是要以这些结果为基础，为下一步营销运营的优化做背书。对此，小红书给出了两个度量方法，一是过程度量，二是结果度量。过程度量重视的是各阶段消费人群的变化，我们可以通过关注用户从认识产品、产生兴趣到下单购买、分享推荐的变化，来反推品牌营销策略的可行度并不断优化更新。
相对过程度量，结果度量会更直观一些，它主要围绕的是各个平台的生意指标。这些数据指标我们可以通过种草联盟中的小红星、小红盟、小红链以及一方数据来进行了解，然后利用小红书官方洞察工具灵犀进行优化操作。这些平台与工具，给品牌运营提供了更加透明、可控的营销环境，也推动了企业账号矩阵的健康发展。
种收一体化，提升转化效率：小红书种草，不能只管“种”不管“收”，因为我们做营销，最终都会想要一个结果。为了帮助品牌更好地实现种草到成交的转化，小红书推出了一系列种收一体化工具，其中，可以实现与博主合作的蒲公英与一体化电商营销平台乘风，对于品牌商家的助力非常大。
关于小红书的各个官方工具，亿仁网络做过一期系统介绍，想要了解学习的朋友，可以查看文章《运营干货：一文讲清小红书各大营销工具的差异、特点及玩法》。同时，针对生活服务等线索类品牌商家，小红书提供了具体的转化策略。通过拓宽转化链路、优化用户体验等手段，帮助品牌更好地触达目标用户，实现业务增长。这些策略不仅提升了品牌的商业价值，也为消费者提供了更加便捷、高效的服务体验。
利用营销IP，加大品牌输出：小红书的营销IP是助力品牌输出好内容、提升品牌形象的重要渠道。通过参与平台的营销活动，品牌不仅能够获得曝光和关注，还能与消费者建立更深层次的情感连接。这种情感连接不仅增强了品牌的忠诚度，也推动了生意的长远发展。2025年，小红书平台依然会重点推广外人节、雪人节、慢人节等诸多热点IP，同时也会陆续推出丰富的活动主题，我们可以持续去关注并抓住每一个可以蹭流量的机会。
新的一年，如何利用小红书把生意做得更好？
对于品牌商家来说，小红书不仅是营销、获客的平台，更是需要长期经营的生意场。那么，我们要怎么顺应这个平台的发展趋势，并利用它把自己的生意做好做强？
1、做好场景营销
小红书一直强调“生活方式”，而生活方式的表现渠道就是“场景”。场景营销相比传统营销，它最大的优势在于：可以通过场景搭建、人设创造，激发起人们的购物欲望，而不是等着想买东西的人来选你。在小红书上，用户更倾向于被故事和情感所打动，因此，构建一个贴近用户生活、富有感染力的场景至关重要。做好场景营销，可以从以下三个方向着手。
（1）场景化内容创作：简单来说，就是根据用户所处的特定场景，结合用户此时此刻的需求，推送合适的内容或产品，满足用户需求。比如，如果你是一家家居品牌，可以发布大量关于美好新家的场景笔记，通过展示不同风格的家居布置，让用户仿佛置身于其中，感受到产品的魅力。
（2）人设打造：利用KOL或素人博主的真实生活场景，结合产品使用，塑造品牌人设。比如，美食博主分享用你品牌餐具烹饪的美食故事，让产品成为他们生活方式的一部分。
（3）互动引导：鼓励用户在评论区分享自己的使用场景或改造心得，形成UGC内容生态，增强用户参与感和品牌忠诚度。
2、抓紧搜索流量
数据显示，小红书日搜索量达到6亿次，直逼搜索巨头百度，俨然成为了头部搜索平台。
而抢占搜索流量，在小红书的优势也非常明显：一是搜索心智强，用户需求明确，转化链路短；二是流量价值高，搜索流量相比推荐流量，用户主动性强，它能够带动其他流量场景，带来全域种草；三是流量质量优，搜索广告带来的人群，相比其他广告人群，消费意愿更强，客单价更高，人群资产更健康。因此，在小红书，搜索流量是不可不争的，特别是小体量的商家和新兴品牌，一定要不能忽略搜索优化。至于如何抢占搜索流量，文章《运营干货|掌握这些小红书SEO优化技巧，流量暴增不是梦》分享了许多实用技巧，感兴趣的朋友可以阅读学习。
3、深度理解并利用好种草
“种草”是小红书发起并引爆的文化现象，也是品牌在该平台实现口碑传播的关键。一篇笔记，若想要成功实现种草，至少要满足两个因素：一是笔记内容质量，二是种草人群质量。其中，笔记内容质量主要看笔记的原创性、真实感、吸引力以及合规性。而种草人群质量则主要看人群锲合度、人群对品牌的认知程度以及人群的消费能力。
简单来说，一篇笔记想要实现高效种草，不仅要有好的内容，还要精准触达目标人群，只有这样，才能实现品效合一。2025年，品牌商家如果想要在小红书实现高效种草，那么一定要深度理解小红书的种草逻辑，充分利用好平台提供的产品工具，只有这样，才能在小红书实现品效合一。
小红书正在以其独特的方式，逐步构建起一个以用户为中心、以内容为驱动、以社区为纽带的全新商业生态。在这个生态中，品牌与消费者之间的距离被无限拉近，每一次的“种草”都可能成为激发消费欲望、促进销售转化的关键动作。2025年，我们需要做的只有一点，那就是将小红书视为一个经营阵地，而非仅仅是一个营销推广的平台。然后在这个阵地上深度耕耘，收获更多的订单与客资，让生意迈上一个全新的台阶。