最近，汪小菲和大S在网上掀起骂战，引来无数网友跟风追“剧”。情绪上头的汪小菲爆出“不想再为这个家付电费了”、“明天就去台北”、“床垫给丫烧了”等一系列“发疯金句”，成功在世界杯期间抢占到不少流量。
在这场闹剧中，汪小菲不仅当了冤大头，还成了网友们的笑料，坐实了败家子富二代的名称。不过，富二代不行不等于富一代不行。本着黑红也是红的心态，汪小菲的妈妈张兰，一通操作猛如虎，直接把这件“家丑”变成了收割钞票的“摇钱树”。让人不得不感慨：果然姜还是老的辣，这营销手段，不服不行！
抓住机会，造势引流
当汪小菲在微博上发疯，大S一家表演茶言茶语博同情时。网友们看到的是年度撕逼大戏，而营销鬼才张兰，看到的是：流量来了，机会来了。
不同于明星和其他公众人物。张兰是白手起家的生意人，别人遇到了有关自己的负面消息，都是选择尽力回避，通过冷处理让事件的热度尽快降下去。张兰不一样，她直接把自己的直播间变成风暴的最中心，充分利用人们喜欢追八卦的心思，把各路吃瓜路人全部引到直播间里，吸一波粉丝、薅一波羊毛。
其实，张兰的这套操作，和之前王麻子在拍蒜事件中的操作有一点类似，都属于事件营销。只不过，王麻子是在借势，借的是对手张小泉的势。而张兰和她的麻六记是自己造势，通过自己儿子和前儿媳的争执创造热点事件。但是，比起王麻子的那一拨借势，张兰的营销明显更加成功。这一点，我们可以从数据来证实：自汪小菲霸榜热搜后，短短几天时间，张兰的直播间就吸引了一大波的流量，涨粉600多万，热门产品卖到断货，仅酸辣粉这一个单品，就达成了超过6000万的销售额。而王麻子的“拍蒜”直播，虽然热度也很大，但最终销量却不尽人意，他的整场直播仅卖出989把刀，销售额也只达到了8万多。关于王麻子“拍蒜事件”，我们之前分析过，感兴趣的朋友可以点击文章《王麻子拍张小泉的蒜，『蒜』不『蒜』一种成功的『势』营销？》了解一下。
那么，为什么张兰能带着麻六记大获全胜？她的秘诀在哪里？
放下身段，自黑玩梗
无论是在网络还是生活中，自黑往往会比黑别人更加讨喜。这也是张兰和王麻子的两波营销里，最本质的区别。
“您今天路过这，本来是想看个热闹，想骂兰姐一顿出出气也好，还是黑兰姐一顿也行，都没关系的，您既然来了就是有缘，谁跟好货过不去啊对吧！”这是张兰在直播间里说的一段话。她就明明白白地把“不怕挨骂不怕挨黑只想挣钱”坦坦荡荡地讲出来，这种巨大的反差反而戳中了网友们购物欲望。但王麻子不一样，他在直播间拍蒜，虽然嘴上没有说张小泉一个不好，但明眼人都能看出这是想踩着张小泉上位。而当代网友，很多都有一身反骨，就会在心里暗暗觉得王麻子败了好感。
当然，除了营销角度的问题外，王麻子那波营销没能在数据上做到张兰这么漂亮，也还有其它方面的因素。比如说，麻六记是的产品都是快消品，人们的需求量很大。而王麻子的菜刀使用周期很长，人们只有需要的时候才会买，一般不会在直播间冲动消费。另外，更重要的一点是，王麻子没有张兰会整活。无论借势也好，还是造势也好，事件营销最重要的就是这个“势”，要抢占更多流量，就要学会跟着事态走。这样才能把营销战线尽量拉长、拉久，更好地扩大品牌影响力，增加销售额。
咱们再来看看张兰的操作：当网友讨论大S一家的绿茶行为很恶心时，张兰就在直播间里卖绿茶；当网友开始调侃秃头的韩国现任吃软饭时，张兰就上架了卤蛋煲仔饭以及麻辣兔头（秃头）；当床垫的去留成为人们津津乐道的话题时，张兰还真就整来一个床垫带货……可以说，她真的是看热闹不嫌事大的典型代表，哪怕看的是自己家的热闹。外面吵得越凶、骂得越惨，张兰带起货来就越带劲。外面热度降下去了？没关系，亲自上场煽风点火，再把观众的好奇心吊起来，不把这一波流量吃干净决不罢休。
事件营销：风口浪尖玩花活
事件营销需要品牌方通过制造或者借助社会热点事件，获取消费者的关注，提升自身知名度，并以此推动产品的销售。因为热点事件爆发性很强，群众的参与度很广，所以见效也很快。很多平时默默无名的企业，通过热点事件而“一夜成名”；很多已被遗忘的老品牌通过借势营销焕发新春。比如白象，它是一个曾经辉煌过的老牌方便面企业，但如今在市场上，确实是越来越式微，被康师傅、统一这两个龙头甩得远远的，甚至比不过汤达人。但是，就因在土坑酸菜事件上应对得当，白象得以在一夜之间重新翻红，迅速地走进大众视野。
不过，有利必有弊。事件营销虽然成功起来见效快，但一旦翻车，名声也会臭得很快。毕竟这种在风口浪尖上玩花活的行为，考验的不仅是营销水平，还有天时地利人和。特别是影响很大的热点事件，一旦失败，不仅会影响企业形象，还可能触发公众的抵制情绪，进而阻碍企业的发展。比如，河南水灾事件发生后，某地产企业做了一个非常愚蠢的事情，他发了一张海报，配上文案“入住高地，让风雨只是风景”。这一行为瞬间惹怒了一众网友，引来无数质疑和指责。虽然后来该企业发布了致歉信，但企业口碑却一落千丈。
懂套路，才能玩转事件营销
任何事情通过互联网的传播之后，都会被无限放大。而热点事件本身就有很大的热度，如果企业再插手进去推波助澜，那么掀起的风浪也会更大。只不过这个浪既可能能送你登上封顶，也可能将你打入海底。因此，企业在进行事件营销时，一定要做好这几点：
1、进行风险评定。如果是自己造势，那么一定先要预估一下造这个势值不值得。因为造势，是需要成本的，如果说你付出了很多金钱、精力，却达不到想要的结果，或者是反而起了反作用，那就得不偿失了。如果是借势，那就要先判断好这个热点能不能蹭，上文提到的洪灾等灾难性事件，肯定是不能作为热点事件来蹭的。碰到这种情况，如果企业有资金，捐款捐物就行了，如果自身难保，那就老老实实在心里祈福，不要瞎折腾。同样是洪灾，鸿星尔克的做法就明智得多，低调行事悄悄捐款。实实在在的物资捐出去了，不管后面消息是别人挖出来的还是他自己放出来的，道德层面上他都能站得住脚。而对于其它类型的热点事件，也不是每个都能做，企业最好能找到和自身品牌、文化、产品契合的点之后再营销，不要盲目跟风。
2、学会顺势而为。被称为“千年一遇的广告鬼才”的金枪大叔，写过一本书叫《借势》，书里金句频出，比如“不要创造认知，要借用认知。他脑子里有什么，你就借什么”、“广告要传播的不是真相，是情绪。营销力是引导情绪的能力”。书中的理论既是总结也是方法。简单来说就是，品牌在进行事件营销时，一定要顺着事件的发展和群众的情绪走，一旦与消费者形成了共鸣，那就赢了。
3、懂得临危不乱。在事件营销中，很多时候并不会一番丰顺，但并不是出现问题，就代表失败，很多时候，其实是还可以抢救一下的。如果操作足够神，甚至能绝境翻盘。比如说这次汪小菲和大S的事件，汪小菲先是暴起骂人，后又率先道歉，看起来输得很彻底，但张兰通过“我也要为我儿子而战”、“小菲道歉不是认输是格局”等话和一系列真凭实据的爆料，瞬间就把场子找补回来了。还有当初闹得风风火火的加多宝和王老吉的诉讼之争，加多宝输掉了官司，受到致命性打击。但它也没有就此服输，而是反手发了一系列“对不起体”海报，在网上掀起了很大的共情，一定程度上扭转了输掉官司后的不利局势。
张兰通过汪小菲和大S的热点事件，使麻六记一夜爆火，也让她自己圈粉无数。可以说，事件营销真的是品牌提升知名度的一条捷径。但任何见效快的营销手段，都很不简单，企业在进行事件营销时，一定要时刻保持着敏锐的洞察力，不放过爆火机会的同时，也别搭上可能会翻的船。