我们这种品牌推广公司，经常会碰到很多行业的新客户、新业务、新行业。有时为了了解项目，给你去了解的时间通常不会超过半个月，而你有可能在这之前一无所知。
那么我们应该如何去分析和了解一个新行业呢？我认为了解一个行业的核心点是摸清楚最基本的情况，通过了解一个行业的现在、过去、未来，来判断可能的发展趋势。再通过行业状况去分析我们的目标客户情况。
很多人会通过网络去找寻很多资料，实际上如果你不确定你要找什么，你也很难找到你想要的结果。毕竟网络搜索资料，搜索不费力，费力的是找到你想要的。所以不管你的目的是什么，行业基本情况还是需要了解的。这样才方便你做一个判断。
了解行业的第一步就是收集信息，信息就包括一手和二手。
一手的定义就是直接去面对面了解。带着问题找高管面谈、专家沟通、大佬访谈、尽职调查。尽量拿到一手资料。
二手的方式就是我开头说的网络形式，通过百科、企查查、政府以及监管机构提供的资料、一些行业分析报告、相关论坛、公众号能够获得的资料。具体来说，搜索引擎、行业报告平台、行业资讯平台，都可以帮你解决问题。
资料拿到后，就要开始分析。分析包括以下几个方面：行业发展历程、宏观经济分析、细分领域、标杆企业。
行业发展历程就包括初创、成长、成熟、衰退。每个环节的情况是不同的，要明白目标企业所属的发展周期。
宏观经济是指对企业发展的宏观环境的分析，从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个维度来进行分析。
细分领域指的就是目标客户属于这个行业的哪个维度，大方向就二个方向，生产型还是贸易型。标杆企业指的就是这个行业已有的头部企业。
对于分析简单来说，就是一个swot分析，这样你就知道你在这个行业里面处理哪个阶段。
特别是我们后续做方案，一定要把这个行业的上下游搞清楚，不同的行业不同的经营模式。思考行业价值链，行业从开始到结束，经历了哪些环节，每个环节的价值点在哪。
方法、途径都告诉你了，但是最终你要明白了解的目的，是为了让你的目标客户能够去得到什么，提高市场地位，扩大产品规模，提高品质还是增加收益。要确定好你的目标，这样你去找资料，做分析才会有针对性。
最后记得一点，分析不是重点，重点是建立你自己的知识体系，用框架的方法论来不断更新自己的知识体系。这样你面对任何未知，都能信手拈来。