雷军进厂打螺丝。
雷军登顶中国首富约1小时。
雷军为避开记者蛇形走位。
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自从小米汽车上市后，小米创始人雷军可以说是热度持续暴涨。根据百度指数的数据显示，“雷军”一词的搜索指数及咨询指数环比增长都达到了近350%以上。就连海尔的老总周云杰也忍不住调侃：“我哪比得过他（雷军），他都快出道了。”
其实像雷军这样亲自下场为品牌做宣传的老板不在少数，新东方俞敏洪、华为余承东、胖东来于东来……这些老板都凭借着极具个人特色的魅力，成了大众所熟知的创始人IP。老板争相走上台前做宣传，这种现象引发了我们对创始人IP的深入思考。接下来，亿仁网络就和大家一起简单聊一聊：创始人IP到底是什么？为什么它对品牌营销如此重要？又该如何打造一个成功的创始人IP？
什么是创始人IP？
创始人IP，简单来说，就是将创始人个人形象、价值观、故事等元素打造成一个具有商业价值的品牌资产。它不仅仅是创始人的个人展示，更是品牌文化、品牌理念的延伸。通过创始人IP，品牌可以与消费者建立更深层次的情感连接，增强品牌的辨识度和忠诚度。
创始人IP的核心在于“人格化”。品牌本身是抽象的，而创始人作为品牌的灵魂人物，可以通过个人的言行、形象、故事等，赋予品牌更多的情感和温度。
比如雷军，他除了会在微博等社交平台上回应网友对小米产品的质疑，偶尔也会分享一些个人生活，此前他就曾晒出过自己的跑步数据，并表示以后每个月都要跑满300公里。可以看出，雷军其实一直在有意强化自己亲民、接地气的人设标签，如今伴随着小米汽车接二连三地大卖，雷军“技术极客”和“亲民老板”的形象越发深入人心，他已然成了小米最成功的“代言人”。
为什么要做创始人IP？
打造创始人IP的目的，是多方面的。其中最直观、最现实的一个点就是，节省品牌的宣传成本。毕竟请明星代言不仅费用高，而且具有诸多不确定性，一旦明星塌房，品牌也会受到牵连，创始人亲自下场既能为品牌省钱，又能避免不必要的风险。而且，相比于明星，创始人显然更了解自己的品牌，他们更清楚该以什么样的形象、用什么样的方式去宣传品牌，同时也能让大众在了解创始人IP的过程中，加深对品牌的认知，从而建立起对品牌的信任。
就像苹果的乔布斯、特斯拉的马斯克，他们的个人形象已经与品牌深度绑定，消费者一提到这些人名，就会联想到他们的公司、他们的产品。这种强烈的品牌辨识度，是传统广告、网红明星难以达到的效果。
除了降低营销成本和提升品牌辨识度之外，创始人IP在建立情感链接、获取用户信任方面也非常管用。当下，社会经济水平越来越高，用户消费时，不仅仅是在购买产品，更是在购买品牌背后的故事和价值观。比起品牌，创始人IP可以更轻松地通过奋斗履历及个人价值观的输出，与消费者建立情感连接。同时，创始人作为品牌的灵魂人物，其个人形象和言行直接影响消费者对品牌的信任度。
一个具有亲和力、专业性和责任感的创始人，可以大大提升品牌的信任度。比如，“草根老板”于东来，不厌其烦地通过自己的社交平台为员工发声、替用户打假，成功塑造了一个“打入群众内部的自己人”的形象，这种形象在另一个维度大大增强了消费者对胖东来的信任。
如何做好创始人IP？
创始人IP很好，但真正能够走到台前的老板却并不多。毕竟谁都知道，打造IP不是一件简单的事。接下来，我们就从人设打造、内容方向、IP迭代三个维度，来讲讲创始人IP究竟该怎么做。
1、人设打造
纵观那些成功的创始人IP，他们大多都有着十分鲜明的人设标签，比如雷军的人设是接地气、亲民，没有老板架子；董明珠的人设是强势、干练，永远不服输；余承东的人设是本事硬、能力强的技术大牛……
这些极具特色的人设标签，让他们得以在众多创始人中脱颖而出，给大众留下深刻印象，从而成为品牌最具代表性的名片。回归现实，我们就要思考，自身品牌的创始人人设到底该怎么设定。在深入分析了众多经典案例并实操了许多成功项目后，亿仁网络总结出三个要点：
（1）一定要结合品牌自身的调性，因为创始人的人设形象在某种程度上也代表着品牌的形象，如果创始人的人设与品牌形象相去甚远，就很容易让大众对品牌产生误解。
（2）人设形象一定要讨喜，要符合大众普遍的价值观。也就是说，在打造创始人IP时，应避免过于争议性或与大众价值观相悖的标签。
（3）必须要足够突出，有自己的特色，与其他同生态位的竞争对手形成差异化。一般来说，每个创始人都有自己独特的经历、性格和价值观，这些独特性是打造人设标签的重要素材。
2、内容方向
创始人IP的内容输出，必须精准且适度。内容方向的选择，需要在符合创始人的个人特点的同时，与品牌的核心价值相契合。此外，IP打造是持续性、连续性的，不能半途而废，也不能随意更换风格调性，一定要让IP形象的塑造，在时间的沉淀中，获得正向的积累。以下，是创始人IP打造过程中，比较常见的几个内容方向：
（1）品牌故事与创业经历。多数人都爱听故事，而由功成名就的大老板亲自来讲创业故事，确实很能吸引人。特别是当创业过程有泪点又有爽点时，便能很好地增强用户对品牌的好奇心和信任感。
（2）行业洞察与技术讲解。对于科技领域的品牌，如果创始人本身是技术出生。那么，IP的内容输出可以更多地往分享行业洞察和技术讲解的方向走，以此来增强品牌的专业性和权威性。
（3）生活分享与粉丝互动。这个方向的内容门槛最低，也最容易拉进与用户的距离。但这类话题因为含金量较低，因此建议在IP已经具备一定影响力后再进行布局，且频率不宜太高。
近些年，亿仁网络在为某托管机构进行品牌营销时，一直有协助他们进行创始人IP的打造。我们主打的内容方向就是围绕以上三点进行的，包括校长工作趣事、托管政策解读、机构管理技巧、育儿经验分享以及粉丝提问解答等。这些内容的持续输出，既展现了品牌领导者的专业性、权威性，又增强了品牌自身的亲和力，很自然地便成为了品牌宣传矩阵中不可缺少的一环。
3、账号迭代
现实中，并不是所有的创始人都适合走到台前、成为IP。对于一些老牌企业或不善言谈、不爱出境的创始人，推出二代、三代IP形象是一个不错的选择。一方面，品牌可以通过年轻一代的IP形象，更好地与年轻消费者建立连接；另一方面也可以为品牌焕新转型提供一些声量上的帮助。
比如麻辣王子推出的“麻辣儿子”张子龙这一IP形象，就是非常成功的一个企二代IP。“被瞒亿万家产20年”、“梦想中的爽文男主”、“真正的麻辣王子”，各种吸引眼球的人设标签，以及张子龙自身朴实、接地气的形象与言行，实实在在为麻辣王子的品牌知名度装上了加速器，也为品牌形象的年轻化提供了不少助力。
创始人IP是品牌营销非常重要的一部分，这张漂亮的商业名片，不仅是品牌与用户之间的情感纽带，更是低成本撬动海量流量的万能钥匙。未来，随着用户对品牌透明度和情感需求的日益增强，创始人IP的重要性将更加凸显。无论是传统企业还是新兴品牌，都可以尝试加大对创始人IP的探索，通过个人形象的塑造来为品牌宣传赋能。
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