从美妆、时尚到旅行、美食，小红书总能精准捕捉用户兴趣点，成为当代潮流的风向标。而近期，“体育运动”领域的话题数据在小红书平台呈现井喷式增长，“全民运动风潮”风潮已然兴起。
小红书掀起运动风潮，体育品牌迎来新机遇
近年来，随着健康意识的提升和生活方式的多样化，体育运动不再仅仅是竞技场上的专业活动，而是逐渐融入人们的日常生活，成为一种时尚的生活方式。小红书作为引领潮流的先锋，敏锐地捕捉到了这一趋势。数据显示，自2023年下半年以来，平台上关于健身、跑步、瑜伽、球类等“体育运动”方面的内容出现了爆发式的强劲热度，内容数量同比增长 97%，相关话题浏览量频繁突破亿级大关，关注度、互动量也实现了大幅提升。
特别是到了2024年夏季，巴黎奥运会盛大开幕，人们对于体育运动的关注度更是提升到了新的高度，行业内各领域的各大品牌纷纷铆足了劲头做营销，小红书瞬间成为商家们争相抢占的重要营销阵地。
在这一背景下，亿仁网络接到了寰球体育乒乓球俱乐部的合作邀请。接下来，我们就围绕这个项目的运营，深入探讨如何在小红书这个平台，挖掘运动行业的需求与爆点，并将其转化为品牌自身的忠实客源。
趁热突围，亿仁网络助力乒乓球俱乐部火爆小红书
乒乓球虽然没有篮球、足球、跑步等运动项目影响力那么大，但其作为国人引以为傲的一个球类运动，在小红书也有着非常广泛的群众基础。亿仁网络正是利用了这一行业特点，在短时间内帮助客户完成了运营目标。
1、客户背景
寰球体育是一家专注于国内中高端乒乓运动教育的品牌，致力于为中高产阶级家庭提供高品质、专业化的乒乓课程及场馆服务。该品牌的服务范围十分广泛，可以满足从5岁至55岁的不同年龄段用户的个性化需求。
在长沙，寰球体育拥有七家乒乓球俱乐部，每一家都经过精心设计，旨在打造舒适、专业的运动环境。俱乐部教练团队均为在兵乓球教学领域拥有丰富经验的专业运动员，能够为学员提供专业的指导，让每一位学员都能在享受乒乓球乐趣的同时，实现技能与体质的双重提升。
2、客户诉求
近几年在竞争激烈的市场环境中，如何突破传统营销模式的局限，让更多人了解并认可寰球体育的品牌价值，成为了品牌亟需解决的问题。于是，他们选择了与亿仁网络合作，共同探索小红书这一新兴营销渠道的可能性。在洽谈过程中，寰球体育的相关负责人表示，他们在小红书的运营目标主要为扩大品牌在长沙区域内的影响力与知名度，在此基础上，吸引来更多潜在用户并收集销售线索。
3、推广策略
在分析完客户的核心卖点及运营需求后，亿仁网络的运营团队制定了一个循序渐进的核心策略。
（1）明确受众，深挖需求
首先，我们对寰球体育的品牌定位、产品特色及目标受众进行了深入分析。确定了以中高产家庭父母、乒乓球爱好者、健身追求者为主要目标群体。这类群体注重身体健康及未来发展，且愿意为高质量的服务付费。
明确了受众群体后，我们通过多种形式进行了广泛的调研，深入了解不同年龄、性别、兴趣偏好的乒乓球爱好者的具体需求。
比如说，儿童及青少年群体，其决策者为父母，他们更关心的是，乒乓球这项运动在孩子身体发育、未来发展等各方面是否存在帮助；而成人群体则更重视健康养生和社交互动，希望在打乒乓球的同时结交志同道合的朋友。基于这些洞察，我们为不同年龄段的用户量身定制了针对性的种草策略，确保每一位用户都能在我们的账号中找到自己想要看到的内容。
（2）内容为王，打造行业爆文
内容创作是小红书营销的关键。我们遵循“流量为王”的原则，精心策划了一系列既符合平台要求又能触动目标受众内心的内容。在创作上，我们采取“多元化、实用化、情感化”的策略。首先，根据用户需求和平台调性，拟定了多个系列的内容方向，如“乒乓球训练技巧分享”、“具有争议性的运动话题探讨”、“能够引人注目的乒乓球知识科普”等，每个系列都围绕特定主题及用户群体展开，形成连贯的故事线和知识体系。
其次，我们注重内容的实用性与情感共鸣，通过分享实用的练习心得、展现俱乐部的温馨氛围等方式，激发用户的情感共鸣和归属感。最后，我们紧跟时代潮流，结合热门话题和节日节点，推出了一些创意十足的笔记，成功吸引了大量用户的关注和讨论。
（3）借助奥运东风，抓热点抢流量
我们着手寰球体育乒乓球俱乐部账号运营时，正值巴黎奥运会开幕前夕，全球范围内对奥运的热情如火如荼，形成了一股不可阻挡的体育热潮。小红书平台也敏锐捕捉到这一全民关注的焦点，顺势推出了“5分钟运动快充”等创意活动，这些话题吸引了大批年轻人关注，获得了2亿+的人气。
于是，我们也决定搭乘奥运这班营销快车，以抢占平台推送的更多流量。在查看了行业内大量蹭热点的营销内容后，我们终于捕捉到一个不那么卷的信息空白点——奥运期间，大量体育“小白”开始关注赛事，而他们往往对乒乓球这类专业性较强的赛事规则知之甚少，这时候就需要临时恶补相关知识。为此，我们迅速出击，撰写了一篇深入浅出、通俗易懂的乒乓球赛事规则讲解文章。
这篇文章不仅填补了观众的知识盲区，更以其独特的视角和易于理解的语言风格，迅速在小红书平台上走红，引发了广泛的关注与讨论。截至目前，该文的阅读量已突破10万大关，赞藏量已接近四千，且这一数据仍在持续增长中。这篇文章的成功不仅验证了我们对市场需求的精准把握与快速响应能力，更为我们后续的内容创作与营销策略提供了宝贵的经验与启示。
（4）数据分析，持续优化
在运营过程中，我们充分利用小红书的数据分析工具，对发布内容的阅读量、点赞数、评论数、转发数等关键指标进行实时监控，并根据数据反馈不断调整优化内容策略。例如，对于表现突出的爆文，我们会深入分析其成功原因，如标题吸引力、主题方向、内容质量、发布时间等，并尝试将这些成功经验应用到后续的内容创作中。正因如此，我们才能十分高效地完成爆文的不断裂变，让账号关注度持续上涨。
（5）价值输出，争取客源转化
随着账号热度和权重的不断提升，我们开始在内容中巧妙融入品牌价值与课程服务信息。其中，主要的策略有两个，一是在干货满满的技巧分享类笔记中，以钩子的形式将俱乐部的服务内容与当季招生信息展示出来；二是见缝插针地将品牌核心优势与课程优惠信息等内容以福利笔记的形式，发布在众多爆文之间。通过这一系列的价值输出及产品服务展示，我们成功吸引了大量潜在用户，获得了不少销售线索。这种“润物细无声”的营销方式不仅提升了品牌知名度与美誉度，更为俱乐部带来了海量的人气与热度。
体育运动行业在小红书，蕴藏着无限可能与机遇。在本次案例中，亿仁网络通过精准把握“流量为王”的核心要点，为寰球体育乒乓球俱乐部量身定制了“先引流，再卖货”的网络营销策略，更在实战中验证了内容为王、需求制胜的真理。
第一阶段，我们聚焦于打造具有共鸣力的行业爆文，让乒乓球这项传统球类运动，以全新的面貌触达并吸引了广大乒乓球爱好者及青少年家长的目光。
第二阶段，我们趁着一批批爆文造起的热度，见缝插针地进行品牌价值输出，于无形之中将“寰球”的名字深深印刻在了消费者的脑海里。从公域流量的海量获取，到私域流量的精细运营，我们成功搭建起一座桥梁，让俱乐部与潜在用户之间建立了深厚的情感连接。
此次案例的成功，是对亿仁网络小红书运营团队专业能力的有力证明。我们坚信，在快速变化的网络营销环境中，唯有不断创新策略、深化内容质量、精准洞察用户需求，方能持续引领潮流，创造更多价值。未来，我们将继续秉承这份初心与热情，深耕小红书营销领域，为更多优质品牌或行业精英，量身定制全方位、多维度的网络营销解决方案。我们期待与更多合作伙伴携手并进，共同探索小红书营销的新边界。