今天继续讲案例，先来看客户资料，珀丽达医疗科技有限公司成立于2021年，公司经西班牙专利技术授权、NMPA认证，是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化综合性高科技企业。2023年5月，亿仁网络与珀丽达达成合作，为其搭建品牌的线上运营体系、建立宣传标准版，并完成新品牌的初步曝光与知名度提升。
找准平台多点触发，亿仁网络助力珀丽达提升品牌曝光
作为一家投资进口和销售最新美容保健技术及相关设备的创新公司，珀丽达现阶段的核心产品是超声炮医美设备，主要服务及交易对象为医疗诊所、美容院等群体用户。作为厂家，他们需要为他们的下游经销商、终端服务商提供线上品牌曝光支撑。因此，珀丽达的网络推广板块是一场非常典型的To B传播项目。我们根据客户特性，出具定制化传播方案。运营初期，我们根据品牌和产品特性选择合适爆光平台进行入驻，并就品牌调性、产品优势、用户特点等情况，结合各大平台的搜索热词，拟定了主推关键词。品牌核心关键词包括珀丽达、珀丽达铂金超声炮、珀丽达超声线雕三个，品类词以及长尾词则根据曝光效果调整。
该这个项目的运营过程中，平台矩阵的选择是成功的第一要素。我们深入分析项目的用户群体和运营需求后，重点进行了官网、新闻媒体、百度产品线（百科、文库、问答、贴吧、百家）、知乎平台（问答、文章）、口碑平台、自媒体平台、论坛等平台的内容运营及SEO关键字优化。
具体的执行计划如下：
1、创建品牌的专属百科词条；
2、对官网进行代码层优化；
3、根据确立好的关键词撰写相关文案内容；
4、注册并认证好各大运营平台的自媒体账号；
5、根据推广计划及平台属性，定时定量地进行内容推广；
6、定期进行关键词排名收录排查，定期进行复盘，并根据运营效果走向对下一个阶段的运营方向进行优化调整。
在项目运营一段时间后，品牌曝光符合合同kpi要求，达到预期效果，客户认可。在十余年的网络营销历程中，亿仁网络除了珀丽达之外，还做过许多具有代表性的B端项目，比如说教育行业的贝尔安亲、卫浴行业的阿波罗、健康行业的靶向光子、体育行业的星加坊等等，其中贝尔安亲、阿波罗我们有在公众号进行复盘，大家感兴趣可以仔细看看，《新搜索”营销——贝尔安亲外包服务项目剖析（上）》，《客户案例：阿波罗卫浴》。
成功并非不可复制，但需先了解B端营销主流运营平台属性规则
大家看完我们针对珀丽达及其它几个典型B端项目的营销后，应该不难发现，B端营销与C端营销因为针对人群不同，因此在实际操作中，两者之间的打法并不能互相通用。简单点说，就是B端有B端的做法，C端有C端的做法，需要采用不同策略来区别对待。
其中，运营平台的选择，是B端与C端的一大区别。因此，我们如果想要做好这场营销，就必须得熟悉各个平台的运营规则、用户属性，这样，才能精准地选出适合自身品牌的运营平台体系，并更深入地触及到用户。接下来，亿仁网络将B端营销常用的几个运营平台的属性与运营技巧，进行了一个系统性的总结，希望这些知识能够对看见这篇文章的朋友有所帮助。
1、官网
官网是品牌宣传的基本盘，它是承接搜索引擎基础流量、基本的外部商机和直接展示企业实力、品牌特征、产品价值的重要载体。B端企业在刚创立品牌及初步开始进行网络营销的时候，都需要把握好这个基本盘。官网的搭建相对复杂，在此不做研究，我们主要讲一讲如何提升官网的权重，其中比较常用的方法有以下几个：
（1）优化网站的结构和内容。确保网站有良好的导航结构，清晰明了的页面布局，同时提供有价值且原创的内容。优化网站的标题、描述、关键词等元素，使其更易于被搜索引擎收录和理解。
（2）提高网站的内容质量和更新频率。内容质量部分主要强调的是网页内容的丰富性以及文章的质量，包括文章内容与品牌的关联性、原创度，以及整体页面是否方便用户浏览等。在更新频率上，建议每天都需要有新的内容进行输出，保证网页的活跃性。
（3）把握好关键词的词库选择与布局。关键词并不是越热门越好，因为还要考虑竞争的激烈程度，所以我们在选择词语的时候，一定要多方考量，建议刚开始以行业长尾词为主。
（4）增加高质量的外部链接。通过积极的内容营销和合作伙伴关系，争取其他相关网站的链接到企业官网。
（5）通过付费广告推广。投放搜索引擎的广告，提高网站的曝光度和流量。
2、知乎
早几年前，知乎作为国内最大的一个知识问答类内容社区，拥有着非常庞大的高知用户群体，是一个进行专业技术分享、知识讨论与科普的重要平台，相对来说，更适合科技类的企业入驻。但发展到今天，知乎早已走向了大众化，它在用户量猛增的同时，涉及的行业与内容范围也越来越广，除了知识科普，编故事、抖机灵、宣泄情绪等各方面的内容，都很容易在这里获得赞同、吸取粉丝，因此，它对于各行各业来说，潜力都是非常大的。而且，因为知乎早期是靠着高水准的专业科普加问答的模式迅速火爆起来，所以它对于内容深度更高的To B企业也会更加友好，可以说，做B端营销，不管哪个行业、哪类品牌，都不能少了它。
作为一个问答社区，知乎的运营方式与其它平台有着很明显的区别，一般来说，在这里找到或创建一个能获得广泛关注的好问题，比写出好的文章、好的回答更重要。而要创建出好问题，则需要从潜在用户的关注方向、问题描述是否足够有趣等多方面去考虑。
总之，要从企业号的角度玩转知乎，不仅要保证好自身的专业度，还要找到更多的引人注目的点，而不是一味地进行一本正经的科普，太枯燥的东西真的很难吸引到人。
3、哔哩哔哩
哔哩哔哩是一个年轻人聚集的视频平台，它的用户量虽然没有抖音、快手这类短视频平台那么大，但B站的用户活跃度及忠诚度都非常高。而且B站对于视频的时长没有限制，所以它我们可以在这上面把产品、优势等方方面面的东西全都讲清楚，很适合做B端这类有深度的营销。另外，还有一个需要注意的点就是，B站的用户更加年轻化，所以对于用户群为年轻用户的品牌，运营B站比其它几个视频平台性价比更高。
4、其它主流自媒体平台
要想在短期内获得大量的品牌曝光与流量红利，单靠官网这类常规平台肯定是不够的，我们必须要建立起完整的平台矩阵，多点触发，这样才能完成营销的快速增长。目前，比较主流的图文型自媒体平台有头条号、百家号、搜狐号、网易号、大鱼号、一点号、企鹅号等。这里的每个平台都有自己的用户群体和媒介特点，如果企业产品的潜在用户群范围比较广，那么可以进行全面撒网，如果产品的用户人群很窄，那么就可以根据平台特点和用户群的重合度，进行有选择的精细化运营。
头条号的用户量在几大自媒体平台中算是比较高的，这是一个很容易产生阅读量、获得粉丝的平台。它的推荐算法非常智能，且有着多维度的内容评价体系，同时它很重视原创度和平台首发。我们做B端营销时一般都会选择运营这个平台。
大鱼号是阿里系的账号平台，比较适合有电商的企业。这个平台对于内容的原创性要求没有其它平台高，支持文章在多平台分发，做起来相对简单。不过大鱼的算法智能性不太高，如果想出好成绩，比较考验耐性。
基于百度的百家号，优点很明显，一是流量大，二是权重高，而且能享受百度搜索的流量优先扶持。不过百家的审核和查重机制比较严格，需要保证好文章质量。
腾讯系的企鹅号流量也很大，但同样存在着审核严格的问题，一不注意就可能导致限流、封号。不过，这里的文章能够被引至腾讯新闻、天天快报等多个同体系平台，收录还不错。
一点号的流量相对小一些，不过平台服务较好，遇到问题能够及时地获得回复与解决，运营难度很低，很好上手。
搜狐号流量大且搜索权重也很高，文章发布成功后很容易被收录，整体曝光也很好。而且搜狐的引流限制少，对于To B的企业来说算是一个比较优质的平台。
网易号相对更容易产生爆文，但内容审核很严格，会比较费精力。
网络营销发展到今天，可选择的平台越来越多，规则也越来越复杂。作为一个想要进行B端营销的企业，在眼花缭乱的选择及激烈的竞争中，想出圈真的很难。
亿仁网络之所以能在短时间内，就完成了珀丽达项目的品牌曝光任务，也是基于过往的丰富的成功项目经验。单就运营平台的选择来看，To B品牌的网络营销面向的是企业、商家等组织群体。其相对To C品牌的营销来说，试错成本更高、灵活度更低，内容上也不能只看客户体验，而是要更多地去解决客户效益这方面的问题。所以，综合来说，B端营销的难度比C端营销稍大一些。要做好B端营销，必须转化思路，根据实际情况选择运营平台、定制营销策略，进行有效触达。不过，咱们在实际运营过程中，肯定会遇到诸多问题，大家如果有什么疑问或心得，也可以发表在下方留言区，咱们可以一起探讨。
