“羊了个羊”反向营销：朋友们都在被“羊”玩！

相关话题阅读量超60亿人次，总互动超540万次；

上线48小时上榜22个微博热搜；

通关率不到0.1%；

服务器2天崩了3次；

网传开发BOSS一天赚了两套房；

小红书“羊了个羊”新增笔记539万篇；

抖音相关视频总播放量达到20亿次；

……

大家不要怀疑，这就是那个上线不到10天的微信小程序游戏——【羊了个羊】目前的成绩单。游戏界面色彩单调，线条粗犷，动画拙劣，音乐重复，除了“朴素简单”实在找不出任何的亮点。

第一关相当简单，六岁的孩子都能在10秒内轻松通过——三个相同图案“消消乐”。第二关，我大概玩了50盘，熬了两次夜，至今还没有看到第三关的门槛，甚至我现在都不知道这个游戏到底有没有第三关。老实说，我玩了十几年游戏还没有遇到过哪款游戏第二关都过不了的情况，这就是“羊了个羊”给我的，也是给广大网友的“意犹未尽”。

现在回过头来看前几天自己的“疯狂”，我发现原来被游戏给套路了。每一盘游戏我都要看三个广告，每个广告在20——30秒左右，50盘下来那么我至少观看了50分钟以上的广告。而让我熬夜不停看广告的原动力竟然是“第二关过不去”，因此我得出了这么一个结论：第一关感觉它在侮辱我的智商，第二关感觉它还在侮辱我的智商。

于是，我跟大部分网友一样，也出现了一边骂娘一边玩，一边玩，一边骂，输了重开，乐此不疲。下面，让我们透过现象看本质，是什么让一款只有三个开发人员打造的廉价低成本小游戏让人如此沉迷？这是一个偶然现象还是有使其必然成功的营销方法论？咱们卖房卖车卖奶茶可不可学习或者直接复制呢？

一、反向营销

顾名思义，反向营销的对立面就是正向营销，即我们最常见的“自卖自夸”，比如：洗发水去屑能力强、美白针亮肤效果好、托管班孩子学习棒等，当然，放在游戏里面就是单挑BOSS贼爽或者0充值直接升到满级。正向营销能给到大家的都是“愿景”：你用我这个产品/服务，你能得到些什么。

但实际效果往往很多都跟广告里的愿景“背道而驰”，这里我们就不具体举例说明。大家只要扪心自问一句：我还相信现在的营销广告吗？答案不言自明。我相信绝大部分人都跟我一样有这么一个观点，与其去相信那些漫天飞舞的广告不如问问身边人他们一般都用哪些产品。比如前不久，我正好要买一把菜刀却碰上了“张小泉不能拍蒜”事件，结果最后我在朋友的推荐下买了一把并不怎么出名却听他说用了三年的菜刀。具体可以看看我们当时写的《王麻子拍张小泉的蒜，『蒜』不『蒜』一种成功的『势』营销？》

那么什么是反向营销呢？反向营销属于一种创新型思维营销模式，其借助受众的巨型心理落差、差异化品牌认知、人群喜好跨越、性别变换等，让受众在精神获得和心理意念上产生一种违和感和超出意外的惊喜，从而达到与众不同，在市场中出圈的效果。

拿“羊了个羊”游戏来说，下面几点充分证明了反向营销的恰到好处：

其一、“第二关都过不了”这是对游戏人的一项赤裸裸的挑战，通常我们都以为最难的会在最后，对吧；

其二、“第一关这么容易，第二关这么困难”到底是我的智商有问题还是这个游戏有BUG？大家都觉得不符合逻辑，对吧；

其三、“大家都过不了第二关，我觉得我应该可以”平时在工作生活中我碌碌无为，这个游戏是时候展现出我的能力了，对吧；

其四、“玩了50把，每次都差一点点”这就是个垃圾游戏，我要狠狠的吐槽，最后连自己都怀疑这到底是智商问题还是运气问题，或者是游戏本身的设置问题？

上述四点是不是跟我们平时玩的游戏大相径庭？最难的一关居然不是终极BOSS、难易程度居然不是循序渐进、一千个人中居然只有一个人能通关、通关的运气成分居然比拼夕夕的“砍一刀”还低……

不得不说，这个开发者对于如何把握用户的心理变化和营销端的创新思维已经运用到炉火纯青的地步了。那么，我们该如何删繁就简的学习和利用反向营销呢？

二、反向营销的内在逻辑：逆向思维

经常玩抖音的朋友应该都有刷到过目前非常火爆的一类“反向带货”，比如一款补水面膜在主播小姐姐口中被吐槽到一无是处，除了补水，至于什么祛斑、消肿、美白、淡纹这些功能都不具备，真的只有补水的功效。

结果，这类疯狂吐槽式反向带货引起了很多人的围观，原因很简单：当别人家的主播都在说自己家东西好的时候，这么实诚的自黑售货员真是难得一见了。

在这里，我不想说太多有关逆向思维的大道理或者不实用的方法论，当我们大家都在为市场营销而发愁的时候，咱们不妨做以下几件事：

第一，开一个营销头脑风暴会，邀请全公司人都来参加，哪怕是扫厕所的阿姨和守门卫的保安；

第二，设定你是顾客，捋一捋你为什么要购买自己公司产品的心理流程图；

第三，当今营销界有关你们公司产品的营销模式是什么，而它的对立面又是什么；

第四个，不妨去问三到五家像我们亿仁这样专门做营销的服务商，看看我们会如何为你的产品出谋划策。

三、反向营销的引爆模式：直击槽点

“羊了个羊”这款游戏我们前面也讲了，整个界面非常简单朴素，不复杂，不用做任务，也没有勾心斗角，就是一款非常简单的“消消乐”，相比较其他花里胡哨的小程序游戏，大众虽然谈不上喜欢，但至少是不反感的。如果你被它这种“简单明了”的直观感受给骗了，那么只能说明你平时在日常的工作生活中非常的“内卷”、竞争压力特别大。

特别是在目前经济下行这种大环境下，裁员减薪甚至破产倒闭时有发生，因此大家的压力都特别大，老板往下面压，员工往自己身上压，可以说是层层加码，人人负重。羊了个羊的开发者也正是看到了这个槽点：有没有一个非常简单的游戏能让大家如释重负，一展身手？或者说，生活工作中的不如意让我们都在游戏里来一决高下吧！

槽点，大家可以通俗的理解为燃点，引爆点，或者将来可能成为的热点，其核心是大众的痛点，关注点。当我们大家在为产品做营销策划的时候，一定要仅仅的抓住当前的社会槽点，就像当时我们亿仁团队为贝尔安亲做策划“在校外培训遭打压和教培行业受挫时家长最担心什么”时一样，大家都害怕将来孩子们没有校外辅导课可以上了，那么托管是不是可以来进行替代和弥补呢？

吐槽，既是情绪的宣泄，同样是热点的传播。只有当我们抓住了社会上最紧要的槽点才能引起更多人的关注和共振，才能达到下面我们要讲的出圈速度。

四、反向营销的出圈速度：分享变现

“羊了个羊”做的最成功的地方不是游戏难度，也不是界面简单，而是其简单的“广告”植入变现机制和朋友分享原理。这也带出了一个目前我们营销界很多人做策划非常牛，出效果非常棒，但裂变扩散和即时变现的效果非常差的问题。

当然，这个问题如果要做深入探讨绝非短短几行字能够说明白，以后有机会我们还会就此问题跟大家交换意见。在这里，我们要指出的两个关键点是：

其一、对于像羊了个羊这种“一招鲜”和“短平快”的营销策略咱们要以最快的速度实现最大化变现，因为后期的模仿者将蜂拥而至；

其二、任何反向营销模式都要打造【流量-裂变-拉新】的结果型闭环，不管是转发朋友圈也好还是点赞收藏也罢，手段可以各不相同，但结果必须高度一致。

五、说在最后

虽然我前文提到了模仿者将络绎不绝，但是我们可以大胆地预测，未来像“猪了个猪”、“鸡了个鸡”等成功者肯定寥寥无几甚至全军覆没。如此单一玩法的小游戏注定只会昙花一现，当受众已经完全摸透了整个游戏的营销套路和最终BOSS后，在没有“内容支撑”和产品核心竞争力的护佑下，其“病毒式”传播必将戛然而止。因此，咱们可以学习其营销理念，不可复制其营销步骤。

因此，我们提出的“反向营销”更多地要运用到品牌建设和内容输出上，靠传播建立口碑，用吐槽分享内容，夯实基础，提升热度，分享裂变，打造闭环。如此，方能生生不息，循环往复，于市场大潮中立于不败之地。